文|新态度kaiyun体育

闲鱼与 1688 在 2023 年 11 月被一同升级为淘天集团的一级业务，双方负责东谈主径直向淘天集团 CEO 文书。计谋地位普及的同期，也承担了更多期望。

二者在淘天的电商谱系中各占一块垂类定位，1688 是老牌 B2B 平台，磋商到电商上游供应链，闲鱼看成 C2C 模式的闲置交游平台，更有一份霸占粉碎神智的职守。在主站淘天压力不减的配景下，昔时它们的脚色是分支业务，如今却需要成为国家栋梁，当下要务也造成了“更进一步”。

1688 自客岁以来大刀阔斧地作念跨境，意在谋求公共供应链上的言语权，同期还在积极入淘为流量开源，二者齐是对 1688 原有的业务阵列的蔓延。比较之下，由于自身定位的寥落性，闲鱼念念要拓展业务畛域则需要补充更多逻辑。

咱们很难对闲置电商的粉碎东谈主群下一个全体性的界说，任何商品都可能加上闲置的前缀，这使得成见可纳入的商品品类往往，粉碎者动机也更各种化。

不外在刻下的闲鱼平台上，不错辨识出两股（存在交加的）最进击的粉碎势力。一是为闲置二手的廉价而来，对性价比高度敏锐；二是出于风趣风趣、文化或款式价值，比如在闲鱼 App 中领有专栏的二次元社群。

电商的耐久增长恒久与供需匹配效果挂钩，因此无论是往性价比粉碎或是心情粉碎发散，都有助于放大平台畛域的念念象力。但一直坐拥行业最大用户体量的闲鱼其实并不枯竭念念象力，猜忌基本蚁合于它如何落实从念念象到现实的复杂承接。

01、蓄水以待命

二手闲置电商有两条口角分明的路，以平台是否深度参与交游划分为轻钞票的 C2C 模式和重钞票的 C2B2C 模式。

前者以闲鱼为代表，强调社区属性，且近几年愈加心疼“好逛”的心智，试图逍遥用户各种化的二手商品购买需求。后者以转转、万物重生为代表，专注一些高价值垂类，去料理交游过程中的信息分歧称和订价不透明等问题，让有需求详情的买卖双方交游愈加顺畅。

轻钞票的 C2C 模式更合适中长尾非标商品，平台负责提供信息集散场景、交游器具和安全保险，这足以催生粉碎社区。为了更高的供需匹配效果，平台往往会尽可能的调治社区参与者积极互动，以充分诱导用户身上的买卖双重属性。外界时有拿起面前的闲鱼像是领先的淘宝，在 C2C 的配景下尽可能作念到货架式的全品类。

用户畛域是闲鱼的上风，因此不难和谐闲鱼筹商进阶的第一步是追求更大的畛域。

闲鱼总司理丁健（外号：季山）给出过计划，2024 年闲鱼的想法为将月度活跃用户数冲破 2 个亿。据 QuestMobile 本年 4 月的数据，闲鱼以月活 1.62 亿位列闲置电商第一，同比增长 19.1%，转转和找靓机分别位列第二和第三名。

看成参照，头部电商的同期数据中，淘宝月活跃用户为 9.28 亿、拼多多 6.77 亿、京东 5.07 亿。定位在单一交游情势的闲鱼面前的体量仍是能稳坐闲置电商的月活第一梯队，但关于它当下所肩负的期望来说，仅看成淘天之下的汰换系统领会不够。

C2C 交游模式的张力在粉碎者本人，在丁健上任后，闲鱼的社区定位更受心疼。同期数据浮现，当下中国闲置电商的月活跃用户总畛域为 1.78 亿，其中近 50% 为 30 岁以下的年青东谈主群。因此将畛域拓展的冲破点放在年青用户是有迹可循的。

在这条膨胀旅途上，值得探讨的改变有两处。一是将可交游范围从什物拓展到编造。比如上线闲鱼简历，允许用户展示我方的闲置时候、爱好、训导、手段等信息，并饱读吹其以卖家的身份提供手段做事，比如西席培训、联想定制、宠物随同等等。闲鱼也在宣传中越过了此举的主要想法东谈主群在“网感好”、“刚毅超前”的 00 后。

二是挑升打造年青东谈主的小众风趣风趣粉碎集散地，一些亚文化成见在闲鱼有了阵容，如谷圈、娃圈、账号交游、代练陪玩等，由此闲鱼在一定程度上成为二次元群体的交游凭证地。据 QuestMobile，主流电商平台中，闲鱼的二次元及游戏东谈主群占比最高，达 50%，畛域 8150 万。

闲鱼还专门为二次元交游场景联想了“拼团”器具，为谷圈（谷子，即goods 的音译，泛指一切漫画、动画、游戏、偶像等版权作品的附进商品）交游提供便利。

这种收拢年青粉碎风俗，并借助应酬互动撮合二手交游的作念法辞寰宇范围内也有相仿的案例。英国二手电商平台 Depop 在频年将应酬媒体功能融入购物平台，用户不错海涵其他用户、点赞、辩论和共享商品，旨在增强互动性和社区感。同期平台专注前锋和年青文化，诱导来孤独联想师和前锋 KOL 在此展示和销售商品，让它在英国的年青东谈主群中备受喜爱。

回到闲鱼，以上两个窜改，依然为了提高二手交游商场的供需丰富程度，但指向性更明确，往代际文化催生的新供需磋商上找契机。以游戏账号交游商场为例，闲鱼会聚了一批专科的账号估值和代售商家，他们售卖的商品本质上是特定游戏圈层内编造钞票的商场估值信息。一位女性向游戏“估号师”告诉咱们，如技巧线拉一个闲鱼号价的更始涨落表，与这个游戏的商场反映走势是基本对应的。

闲鱼搬进了更大的“蓄池塘”。季山在今天 7 月的十周年媒体调换会中明确示意，闲鱼的定位正在从“二手交游平台”诊治为“年青东谈主的风趣风趣交游社区”。但淘天门户时期打下的用户基础很难让闲鱼自强门户，面前这个愈加包罗万象的粉碎社区也要濒临交易化阵线过长的问题。

02、流量在前，遥望变现

闲鱼自建造以来耐久保抓免费模式，旨在抓续改善社区活跃度与畛域，并由此徐徐打下客不雅的用户基础。与此同期，它的交易化程度也相对安详，变现预期都拉得很长。

C2C 模式的变现旅途时时会起始念念到佣金。

23 年，闲鱼文告将对平台上开展“高频且高额交游”的卖家收取软件做事费。卖家在一个月内产生的成交订单数目大于即是 10 件且累计成交金额大于 10000 元，超出部分的订单将按照施行成交额的 1 %收取用度。此次窜改施行上针对的是部分高频 B 端卖家。2024 年 7 月，闲鱼进一步扩大了收费范围，文告将面向全体卖家收取 0.6% 的基础软件做事费，单笔最高收取 60 元。

但看成一个全品类二手交游社区，为了保证供给的丰富性，佣金率的上浮空间应该不会太高，不然将会打击个东谈主卖家的参与积极性。看成参考，eBay 近期示意取消英国私东谈主卖家的跨品类的销售用度，以保证在在线转售商场的竞争力，媒体多以为此举是为了纰漏与 Depop 和 Vinted 等平台的竞争，诱导更多个东谈主卖家。

更激进一些的标的是，闲鱼启动试探闲置 B2C 业务。9 月 12 日，闲鱼首页上线了“闲鱼奥莱”频谈，定位闲置 B2C 业务，主打微瑕捡漏、品牌 99 新、大牌清仓。该频谈内的商品货源主要来自于电商退换货、品牌渠谈，以及部分品牌经销商。面前上线的商品品类主要秘密数码家电、酒旅门票、户外通顺、食物饮料等。

在 C2C 二手闲置平台，奇迹卖家与个东谈主卖家很容易造成一种生态对立，昔时的作念法是要么商家主动躲藏冲突，伪装成 C 类卖家，约略平台作念一定的带领，使其和平共存。2020 年上线的闲鱼 Pro 定位是为专科个东谈主卖家提供账号升级做事，以逍遥更复杂的策划需求。但施行上 Pro 账号撑抓的功能如更高的 SKU 上限、商品分组、置顶、数据分析等等，仍是不错让部分小 B 商家自由策划。

而今平台我方下场，引入部分可靠的小 B 卖家，来推论平台的性价比货源，对性价比粉碎东谈主群而言无疑是具备诱导力的。但相同如前文所言，C2C 交游社区的底层逻辑让 B2C 业务只可限于看成 C 端供给的补充，除非闲鱼念念要透顶改写它的社区基因。

但卖家的“专科化”不错尝试调治另一条变现旅途，即放大在“交游和社区”两个成见里更偏向社区策划的告白和升值做事收入。

闲鱼本人有雷同收费渠谈，比如通过提供验货、寄卖等做事向卖家收费。9 月 1 日，闲鱼推出了“个东谈主卖家流量保险盘算”，并上线“个东谈主闲置”新进口来保险个东谈主卖家的流量。个东谈主闲置页面的流量筛选规定是让信用好、回话积极的卖家赢得展示优先级，粉碎者不错凭证信用、价钱、距离、降价与否等轨范筛选商品。

《新态度》以为，在 C2C 底层逻辑不改的前提下，引导个东谈主卖家去妥当专科操作进程，有可能调治更多告白和升值做事粉碎需求。但这无疑意味着平台需要更严慎地确保流量分派公正性，在用户流动的买卖身份之间均衡各方利益。

03、写在终末

电商近几年的海涵点一直是性价比，廉价干戈是很长一段时候内惟一的要津词。全体粉碎趋势趋于感性，粉碎者愈发心疼价钱、实用性和耐久价值，对二手闲置电商而言是大环境赐与了机遇。

现阶段的闲鱼，看成淘天高度建制体系下的流动空间，其计谋价值是肉眼可见的。闲鱼本就托生于 2012 年的“淘宝二手”业务，到 2014 年崇拜改名。一二手电交易务协同发展，粉碎者不错在一个电商体系内赢得分层购物体验。无法达到一手电商策划门槛的卖家，或是有寥落风趣风趣爱好但清寒蚁合交游器具的卖家流入闲鱼，不错帮淘天兜住外溢的需求，终了流量轮回。

这亦然为什么对信息更尖锐的粉碎者而言，唯独你懂得要津词搜索，闲鱼不错为你大开一个淘宝无法关照到的商品寰宇。

但要念念让它挑起国家栋梁的担子还略显冗忙。由于现存的流量增长与变现预期之间存在彰着的时差，它很难像同期晋升的 1688 一样赶紧成为与主站同步合营的傍边手。但年青东谈主的偏疼恒久能钓起商场的胃口，闲鱼对这部分神智的占领仍然具有前瞻风趣风趣和诱导空间，对阿里而言，作念大蓄池塘不算难事，但周转池水的风趣风趣和难度都要更大一些。

*题图及文中配图起首于集合kaiyun体育。