上证报中国证券网讯(记者韩宋辉)本年以来，东说念主身险居品订价利率改良、“报行合一”等监管新政抓续鼓动，给险企银保渠说念带来挑战。全球东说念主寿总司理郁华近日在第三届银行保障协作发展论坛上对记者示意，在低利率周期中，资产欠债料理难度抓续加多，倒逼银行、保障公司需要进一步走出悠闲圈，在压降欠债资本方面找到新形态、新门径。

　　郁华分析，面前，银行零卖进款抓续增长何况如期化趋势仍将继续，发展银保业务，既不错拓展银行收入来源，也不错匡助银行压降进款资本。因此，银行、保障机构应该一说念挖掘客户需求，为客户提供多元化居品设立决策。

　　具体到银保居品立异上，他以为，银行保障居品立异不错从两个标的开始，一是针对部分银行客户的各别化需求，定制开导相应保障居品；二是将银行、保障公司现存业务有机整合，比如在银行网点业务践诺中，答理司理为客户提供“短期答理、中期进款+长期保障”合座决策，同期责罚了客户资金中短期收益诉求与保障续期缴费的双重问题。

　　合座上看，银行客户的钞票料理诉求主要在于资产保值升值，要点怜惜金融居品安全性、收益性、流动性三方面的均衡。

　　郁华示意kaiyun官方网站，保障公司需要与银行在才能擢升方面共生共长，将以居品销售为主的才能模子升级为以客户指标为中枢的才能体系，将客户分析、需求挖掘、心计共情、居品先容等才能融于一体，为客户提供包含常识价值、心计价值、经济价值等在内的概述价值，有用得志不同类别客户的个性化需求。